二手車的“砍價(jià)”是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)，我們應(yīng)該在不斷地學(xué)習(xí)中摸索經(jīng)驗(yàn)，找到屬于自己的竅門(mén)。我們對(duì)于自己心儀的車進(jìn)行一番仔細(xì)考察、耐心檢驗(yàn)之后，“砍價(jià)”在最后出手時(shí)將發(fā)揮重要的作用。所以說(shuō)，講價(jià)的藝術(shù)對(duì)于交易的成功是必不可少的。

　　一、標(biāo)價(jià)未必是最后的成交價(jià)

　　很顯然，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的進(jìn)價(jià)被嚴(yán)格地保密?？梢钥隙ǖ氖牵?jīng)銷商所謂的“零”利潤(rùn)銷售的說(shuō)詞大多只是美麗的幌子，目的無(wú)非是讓你掏錢(qián)買(mǎi)車。對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，貨比三家是個(gè)不錯(cuò)的辦法，至少可以避免絕大多數(shù)的惡意抬價(jià)。

　　二、同一時(shí)間只討論同一問(wèn)題

　　最典型的“混雜”事例毫無(wú)疑問(wèn)要數(shù)隨車賣(mài)保險(xiǎn)。把車價(jià)降得很低但在你不注意的保險(xiǎn)費(fèi)上做手腳，照樣可以賺取豐厚的利潤(rùn)，這便是成熟的購(gòu)車者從來(lái)都只是問(wèn)“裸車”價(jià)格的原因了。同樣，上牌照費(fèi)用、驗(yàn)車費(fèi)用也是經(jīng)銷商經(jīng)常做手腳的地方，如果你抽出半天親自辦理，這些錢(qián)便可以輕易節(jié)約。

　　三、不要買(mǎi)不需要的附屬品

　　經(jīng)銷商通常向你兜售額外物品，如防銹劑、座椅套、車體車面保護(hù)或其他一些汽車周邊產(chǎn)品。不要接受這些你并不需要的服務(wù)并為之付費(fèi)， 如果這些項(xiàng)目在你的付費(fèi)清單上，請(qǐng)立即把它們劃掉。車體完全可以抵抗生銹，如果需要，你可以自己進(jìn)行內(nèi)飾裝潢及用更實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行漆面保護(hù)。

　　曾經(jīng)有位車市的資深人士坦言，經(jīng)銷商介紹的任何車輛周邊產(chǎn)品都不要，優(yōu)惠成現(xiàn)金往往更實(shí)惠。舉例來(lái)說(shuō)，15元可以在51汽車汽配城買(mǎi)到的滅火器在經(jīng)銷商那里能賣(mài)到120元;1500元的貼膜費(fèi)用在汽配城貼膜專營(yíng)店只要650元而已。至于經(jīng)銷商經(jīng)常免費(fèi)贈(zèng)送的腳墊、靠枕實(shí)際價(jià)格只有10元、5元一個(gè)。

　　不要急于去探尋價(jià)格或收集其他關(guān)鍵信息，這些都會(huì)在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中給銷售人員太多控制權(quán)。全面地分析你的需求，多看一些車型評(píng)價(jià)。對(duì)你所關(guān)注的所有車型認(rèn)真核對(duì)故障率、安全、油耗以及價(jià)格。最后，不要等到打算購(gòu)買(mǎi)時(shí)才去實(shí)際試車。

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